Sud Radio, la minute du coach.
Pablo : Bonjour Fabian !
Fabian : Bonjour Pablo !
Comment ça va ?
Ça va bien.
Toujours bien, avec lui.
On va vous donner aujourd’hui un truc tout simple pour influencer votre interlocuteur.
Oui Pablo, je vais vous donner ce truc mais avant je dois vous dire ceci : je l’ai vu dès que je t’ai rencontré, tu es quelqu’un de véritablement brillant.
Merci, c’est gentil, je le savais. Mais en fait là, tu es en train de me manipuler, c’est ça ?
Et là je suis en train d’utiliser ce truc.
C’est de la manipulation ?
Ce qui se passe, quand vous adressez un compliment à quelqu’un, immédiatement vous lui êtes sympathique. Et la sympathie, c’est un déclencheur psychologique très fort.
Donc, si vous êtes sympathique avec sincérité, c’est mieux.
Moi ici je viens d’utiliser une technique de manipulation certes, même si nous nous connaissions bien et je peux affirmer maintenant que tu es quelqu’un de brillant, effectivement.
Mais si ce n’était pas vrai, ça fonctionnerait quand même.
Donc apparaître comme très sympathique, être souriant, être ouvert, adresser des compliments aux gens, ça vous permet d’avoir plus d’influence sur eux.
Un compliment c’est donc sincère. Si vous flattez, vous êtes dans la manipulation, mais ça marche aussi.
