À l’origine, il existe trois leviers simples mais puissants pour augmenter vos profits :
- Attirer plus de clients.
- Augmenter le montant de leurs achats.
- Faire en sorte qu’ils reviennent plus souvent.
Actionner ces trois leviers simultanément peut vous garantir une croissance à deux chiffres. Mais attention : cette stratégie fonctionne surtout si votre marché est stable ou en croissance. Si ce n’est pas le cas, il pourrait être temps de pivoter pour s’adapter à de nouvelles opportunités.
Chez Eagle Academy, nous avons perfectionné cette approche grâce à l’inspiration du « Richard Branson australien », Pete Williams, créateur de la méthode des 7 Leviers du Profit. Aujourd’hui, nous partageons avec vous un focus sur le 1er levier : Attirer des suspects.
1er Levier : Attirer des suspects
Un suspect est une personne ou une entreprise qui correspond à votre cible idéale mais que vous n’avez pas encore qualifiée ni contactée. Pour transformer ces suspects en prospects qualifiés, voici une méthode en deux étapes clés :
1. Créez un Lead Magnet irrésistible
Un Lead Magnet est un contenu ou une offre qui répond à la priorité absolue de votre client idéal. Cela peut être :
- Un audit gratuit,
- Une séance d’essai,
- Un cours offert,
- Une conférence inspirante, etc.
L’objectif est d’apporter une valeur immédiate et ciblée qui incite votre audience à laisser ses coordonnées en échange.
2. Construisez un Tunnel de Vente efficace
Un Tunnel de Vente est un parcours automatisé qui capte les coordonnées de vos suspects grâce à votre Lead Magnet. Dès qu’un suspect vous donne son contact, il passe dans la catégorie des prospects, et vous passez d’un marketing intrusif à un marketing de permission.
Ce tunnel doit fonctionner 365 jours par an et être optimisé en continu pour maximiser vos résultats.
Une philosophie inspirante pour votre business
Archimède disait :
« Donnez-moi un point fixe et un assez long levier, et je soulèverai le monde. »
À Eagle Academy, nous ne vous offrons pas un seul levier, mais sept, pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets.
Alors, prêt à prendre votre envol avec les Aigles ?
Bon vol et rendez-vous au sommet !
