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Mais quelle est la bonne façon de conclure une vente ? Comment savoir si vous adoptez la bonne approche ? Quelles sont les bonnes techniques ? Comment surmonter les objections de vos clients ?
Des chercheurs ont utilisé des outils issus de la neuro- imagerie pour répondre à toutes ces questions.
La première bonne nouvelle est qu’ils ont trouvé la réponse.
La deuxième est que le fondateur de ce programme est le responsable des recherches en France et que vous allez apprendre tous les derniers secrets pour augmenter vos ventes.
“Comment améliorer mon efficacité commerciale et vendre plus, plus vite et plus cher ?”
Laissez les mythes à vos concurrents. Chaque mot, chaque posture que vous allez apprendre s’appuie sur des travaux scientifiques.
Nous allons construire votre argumentaire de vente étape par étape. À la fin, vous aurez un script sur mesure d’une valeur inestimable.
Vous apprendrez à gérer les objections de vos clients et à justifier vos prix sans activer l’effet “trop cher” pour conclure efficacement.
Vous allez apprendre le premier entretien de vente scientifique. Vous obtiendrez toutes les réponses aux questions suivantes :
Romain vous accompagnera étape par étape, pour maîtriser l’ensemble des étapes de l’entretien émotionnel.
Sales Manager
Commerciale à succès, Cyrielle obtient des scores au-dessus de la moyenne. Son secret ? Elle maîtrise l’entretien de vente émotionnel.
La confiance est LE prérequis pour conclure une vente. Mais quelles sont les bonnes postures ? Quelles sont celles qui donnent des résultats ? Ne perdez plus votre temps à utiliser des techniques d’influence qui ne fonctionnent pas. Vous allez découvrir les techniques verbales et non-verbales pour générer automatiquement une relation de confiance quasiment instantanée.
Quelle est la meilleure approche pour conclure vos ventes? Vous allez apprendre à maîtriser les 7 étapes du script de vente persuasif. Ce script s’appuie sur l’analyse de plus 120 000 entretiens de vente et puisqu’il s’agit d’une structure, il s’adapte à tout type de produit ou de service. On le peaufinera ensemble lors des séances d’entraînement pour être certain que ce script convienne parfaitement à vos produits / services. À la fin, vous aurez un script sur mesure d’une valeur inestimable, que vous adorerez utiliser.
La présentation de votre offre est déterminante pour ne pas générer une confusion ou un blocage chez votre client. Vous allez voir comment BIEN présenter votre offre sans activer l’effet trop cher. Vous verrez comment présenter vos tarifs avec des techniques évaluées sur le terrain et en laboratoire.
Les objections sont souvent une étape difficile dans l’entretien de vente. On estime à 70% des financements de la recherche juste sur la question : comment gérer les objections ?
Vous allez découvrir les meilleures techniques pour surmonter l’ensemble des objections et conclure la vente.
Nous verrons des techniques avancées pour influencer (de façon éthique) la décision finale. Ces techniques sont le fruit de 20 ans de recherche en psychologie sociale et cognitive.
Ces techniques vous feront devenir un expert dans l’art de convaincre et persuader.
Les 3 jours sont ponctués d’entraînement intensif en groupe.
Les entraînements vous permettront d’intégrer l’ensemble des techniques, de les adapter à votre script de vente et surtout de vous les approprier pour augmenter vos ventes.
Son Obsession : Vous Élever !
Eagle Coaching et Form’ACTIONS pour entrepreneurs et dirigeants autour du développement personnel, leadership, marketing et bien plus.