Aujourd’hui, ne pas inclure Facebook et YouTube dans votre stratégie marketing… c’est comme si vous voyagiez à cheval quand tous vos concurrents sont en TGV !
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Si vous bataillez sur les prix. Si vous répondez aux promos de vos concurrents par d’autres promos. Si vos journées s’allongent et vos profits reculent… Il est urgent de vous poser LA bonne question, de trouver LA bonne réponse, et de vous engager dans La bonne action.
Votre vie de chef d’entreprise ou d’indépendant ressemble parfois à un combat : contre des concurrents forcenés, des services administratifs peu compréhensifs, des collaborateurs pas toujours impliqués. Contre vous-même aussi… quand vous vous rendez compte que les freins de votre entreprise sont d’abord… les vôtres !
Si vous voulez avoir plus de clients qui achètent plus et… plus souvent, bloquez vite votre soirée du mercredi 23 mars ! A 18h30, j’animerai une conférence (gratuite !) au cours de laquelle je vous révélerai :
« Avoir le nez dans le guidon. » L’expression a fait florès dans les entreprises et organisations. Vous vous activez, vous êtes occupé, préoccupé, vous vous sentez plus pompier que bâtisseur, courant d’un incendie à l’autre, suant beaucoup, accomplissant peu. Peu en regard des efforts déployés. De votre investissement.
Et si vous changiez de paradigme ? Et si tous ces efforts, enfin, payaient ? Et si vous travailliez plus souvent à 10.000 €/heure… qu’à 10 !
En lecteur assidu, vous connaissez les 3 premiers leviers du profit et vous vous dites que c’est simpliste, qu’il n’y a rien de vraiment nouveau. Bien vu ! En marketeur avisé, vous avez déjà un plan de bataille pour chacun de ces 3 leviers. Vous avez au moins 3 stratégies pour actionner chacun d’eux. Vous ne vous dites rien du tout, vous AGISSEZ. Mieux vu.
Si depuis mon dernier post, vous avez travaillé sur les 3 leviers de profit classiques : BRAVI !
Vous êtes désormais prêt à affûter votre démarche, à créer un véritable système, une machine à vendre !
Il y a quelques années encore, les spécialistes considéraient qu’il y avait 3 leviers de profit :
- Le nombre de clients
- Le panier moyen
- La fréquence d’achat
Mon amie Emeline est jeune, jolie et brillante. Débauchée récemment dans une grande entreprise, elle apprend de son manager direct que son nouveau PDG tient des propos méprisants à son égard. « Tu l’as engagée parce qu’elle est jeune et mignonne, c’est ça ? », aurait-il dit. Furieuse, blessée, vexée, Emeline trouve alors le moyen de renverser une première impression moyenne.
Interview de Jean-Pierre Baeyens, professeur de marketing à la Solvay Brussels School.
Jean-Pierre Baeyens est titulaire de la chaire de marketing à la Solvay Brussels School of Economics & Management.
Diplômé de Solvay et de Harvard, c’est un homme d’entreprise avisé, un professeur charismatique et bienveillant, un consultant visionnaire.
Il nous livre ici sa vision du marketing, et donne des conseils pratiques et concrets aux chefs d’entreprises qui veulent survivre dans un environnement toujours plus complexe, un paysage concurrentiel toujours plus dense, un monde toujours plus incertain.
Il nous guide même vers des océans … toujours plus bleus…