Bienvenue dans le dernier épisode de notre série « Le Jeu des 8 Erreurs », où nous démystifions les idées reçues sur la vente. Aujourd’hui, nous déconstruisons deux croyances erronées qui empêchent de nombreux entrepreneurs d’atteindre la réussite. Prêt à remettre en question vos certitudes ? C’est parti !
Erreur n°8 : On n’achète pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites
Cette théorie, largement relayée dans le marketing, semble séduisante. Elle flatte l’ego des entrepreneurs, leur donnant l’illusion d’être investis d’une mission supérieure. Mais la vraie question que se pose un client est bien plus simple :
« Cet achat améliore-t-il mon statut social ? »
Qu’il s’agisse d’un smartphone dernier cri ou d’une prestation de service, le véritable moteur de l’achat est l’image de soi. Un client achète pour se valoriser aux yeux des autres et renforcer son estime personnelle.
Et vous, pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Inconsciemment, pour la même raison. La quête de l’entrepreneur est aussi une quête de reconnaissance, d’intelligence sociale et de persuasion. Rien de mal à cela : c’est humain.
Erreur n°9 : Il vaut mieux être un conseiller qu’un vendeur
Ah, cette idée reçue selon laquelle un bon entrepreneur devrait être un conseiller plutôt qu’un vendeur ! Beaucoup pensent que vendre, c’est manipuler, alors qu’en réalité, c’est créer de la valeur.
Refuser de vendre, c’est soit :
Se mentir à soi-même (et à ses clients),
Dénigrer l’argent,
Favoriser la concurrence en leur laissant vos opportunités.
Règle d’or : Vendez ou mourez.
Les plaintes sur la conjoncture, les concurrents ou la lourdeur administrative ne servent à rien. La seule chose qui compte, c’est votre capacité à contrôler ce que vous pouvez contrôler et à passer à l’action.
La vente : une science exigeante
Mauvaise nouvelle : la vente ne s’improvise pas.
Bonne nouvelle : tout s’apprend !
La vente est une science qui repose sur :
Un apprentissage constant : développez vos compétences.
Un effort continu : affinez vos stratégies et techniques.
L’analyse de vos succès et échecs : apprenez de chaque interaction.
Si vous croyez qu’une approche « naturelle » suffit, détrompez-vous. Un vendeur non préparé est un vendeur qui échoue.
La clé du succès en vente : l’art de convaincre
Les compétences en vente ne sont pas innées, elles se travaillent. Avec de la discipline, vous pouvez devenir un expert en conviction et en stratégie commerciale.
Préparez-vous jusqu’à ce que cela paraisse naturel.
Remettez-vous en question, mais ne doutez jamais de votre capacité à évoluer.
Élevez-vous comme un aigle, pas comme un bœuf.
Conclusion : Devenez un Aigle Royal
La vente est votre superpouvoir en tant qu’entrepreneur. Elle demande de la rigueur, du travail et une forte psychologie, mais elle peut vous mener au sommet.
Un aigle ne bêle pas, il trompette fièrement.
Alors, êtes-vous prêt à devenir le vendeur que vous rêvez d’être ?
