L’expérience est saisissante ! Stephen Morris pose un domino de 5 mm. D’une pichenette, il le laisse tomber sur un domino une fois et demi plus grand, qui tombe sur un domino une fois et demi plus grand… 13 fois ! Le dernier domino pèse 45 kilo. Et Morris précise : « s’il y avait 29 dominos, le dernier serait… l’Empire State Building ! »
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En lecteur assidu, vous connaissez les 3 premiers leviers du profit et vous vous dites que c’est simpliste, qu’il n’y a rien de vraiment nouveau. Bien vu ! En marketeur avisé, vous avez déjà un plan de bataille pour chacun de ces 3 leviers. Vous avez au moins 3 stratégies pour actionner chacun d’eux. Vous ne vous dites rien du tout, vous AGISSEZ. Mieux vu.
Si depuis mon dernier post, vous avez travaillé sur les 3 leviers de profit classiques : BRAVI !
Vous êtes désormais prêt à affûter votre démarche, à créer un véritable système, une machine à vendre !
Il y a quelques années encore, les spécialistes considéraient qu’il y avait 3 leviers de profit :
- Le nombre de clients
- Le panier moyen
- La fréquence d’achat