Il y a 2 jours, je vous révélais que les meilleurs vendeurs sont des psychopathes et malheureusement pas des personnes empathiques.
Heureusement, il est possible d’être empathique et de devenir excellent quand même.
Comment ?
La réponse est… un peu plus bas !
En attendant, voici la 2e erreur, la 2e contre-vérité sur la vente :
Les meilleurs vendeurs ont la tchatche !
Ainsi donc, les meilleurs vendeurs ressembleraient à Séraphin Lampion, ce personnage de Tintin aussi jovial que crispant.
Qui a toujours une anecdote à raconter et un truc à vendre !
A Mons, on dirait de lui qu’il parlerait à un chié avec un capia. Un chien avec un chapeau ????
Or non, résolument non : les meilleurs vendeurs ne sont pas des Séraphin Lampion…
… ils ont un script et n’utilisent QUE leur script.
Un script qu’ils peaufinent sans cesse.
Phrase après phrase, mot après mot, virgule après virgule.
Et le script parfait existe !
Grâce aux neuroscientifiques qui ont analysé des milliers d’entretiens de vente et ont identifié LA meilleure séquence pour vendre.
Ce script est l’ossature même de notre meilleur programme :
Si vous voulez en savoir plus, contactez-moi à fabian@eagleacademy.be
Bon Vol avec les Aigles !
Ps : la semaine prochaine, je vous expliquerai la 3e contre-vérité sur la vente…
et ça risque fort de vous énerver !