Voici le résumé des épisodes précédents :
1. Les meilleurs vendeurs ont beaucoup d’empathie.
FAUX : ce sont des psychopathes.
2. Les meilleurs vendeurs ont la tchatche.
FAUX : ils suivent un script à la virgule près.
3. Les meilleurs vendeurs ne manipulent pas.
FAUX : Heureusement, les techniques de manipulation et d’influence positive… sont les mêmes… Seule l’intention est différente !
4. La vente, c’est inné.
FAUX : la vente est une science qui s’apprend… comme le vélo, le portugais ou la couture.
Et voici la 5e erreur :
Offrir une grande valeur suffit, la réputation fera le reste.
Le client sait faire la différence entre ce qui est qualitatif et ce qui ne l’est pas.
Certainement pas : la médiocrité est partout.
Il suffit d’observer les films qui connaissent les plus gros succès :
ce sont rarement des chefs d’œuvre !
La jolie pomme trop sure l’emportera sur la bonne pomme, sucrée à souhait, abîmée dans sa chute.
Si cela vous frustre d’offrir de meilleurs produits et services que vos concurrents et de vendre moins… ne pleurez pas.
Agissez. Formez-vous.
Apprenez le script de vente parfait, validé dans les laboratoires des neuroscientifiques, et appliquez-le.
Les résultats vous surprendront.
Plus que vous ne l’imaginez !
Cliquez ici si vous en avez assez d’être
moins bien préparé, moins bien outillé,
moins bien armé que vos concurrents :
A très bientôt,
Bon Vol avec les Aigles !
