Vous reprendrez bien un morceau de tarte ?

Connaissez-vous le phénomène de la post-rationalisation ?

Et Dean Jackson ?

Le connaissez-vous ?

Dans un instant, je vous montre comment connecter l’un à l’autre.

Dean est un véritable monument du marketing.

Son avis compte.

Je suis avec lui en MasterMind actuellement, et il vient de nous donner SA définition de la marque :

En anglais : BRAND.

  • B uying
  • R eflex
  • A ffecting
  • N ow
  • D ecision

Traduction : Réflexe enclenchant une décision d’achat maintenant !

 

Revenons à la post-rationalisation !

Considérez 2 temps :

1) Vos clients achètent vos produits et/ou services avec leurs émotions.

2) Ils post-rationalisent leurs achats : ils (se) trouvent de bonnes raisons après coup !

Nous faisons ça souvent.

Parfois, la justification après-coup est carrément comique et pas tellement rationnelle !

Exemple 1 : « Je vais reprendre un morceau de tarte tiens ! Après la journée que j’ai passée… On a quand même le droit de se faire plaisir hein ! »

Exemple 2 : « J’ai acheté cette jolie voiture de sport. Pour quelle raison ? Parce qu’elle est déductible à 100% ! C’est un véritable outil fiscal ! »

Ben tiens… ????

Revenons à votre business.

Votre marque, influence-t-elle l’achat MAINTENANT ?

Vos clients ont-ils le réflexe d’acheter CHEZ VOUS ?

Sont-ils émotionnellement connectés à votre marque ?
Suscite-t-elle des émotions fortes ?

Vos clients peuvent-ils justifier leur achat après coup ?

Si ce n’est pas le cas ou pas complètement,
contactez-moi :

info@eagleacademy.be
ou
00 32 (0) 475 24 99 67

Nous avons 3 solutions pour vous.

En fonction de votre situation,
de votre objectif,
de votre degré d’urgence…
… nous choisirons la meilleure des 3 !

Bon Vol avec les Aigles !

Ps : n’oubliez pas que nous n’avons pas le choix des cartes mais bien celui du jeu.
Adaptez votre jeu.

Surtout, prenez soin de vous et de tous ceux qui vous entourent.

 

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