Connaissez-vous le phénomène de la post-rationalisation ?
Et Dean Jackson ?
Le connaissez-vous ?
Dans un instant, je vous montre comment connecter l’un à l’autre.
Dean est un véritable monument du marketing.
Son avis compte.
Je suis avec lui en MasterMind actuellement, et il vient de nous donner SA définition de la marque :
En anglais : BRAND.
- B uying
- R eflex
- A ffecting
- N ow
- D ecision
Traduction : Réflexe enclenchant une décision d’achat maintenant !
Revenons à la post-rationalisation !
Considérez 2 temps :
1) Vos clients achètent vos produits et/ou services avec leurs émotions.
2) Ils post-rationalisent leurs achats : ils (se) trouvent de bonnes raisons après coup !
Nous faisons ça souvent.
Parfois, la justification après-coup est carrément comique et pas tellement rationnelle !
Exemple 1 : « Je vais reprendre un morceau de tarte tiens ! Après la journée que j’ai passée… On a quand même le droit de se faire plaisir hein ! »
Exemple 2 : « J’ai acheté cette jolie voiture de sport. Pour quelle raison ? Parce qu’elle est déductible à 100% ! C’est un véritable outil fiscal ! »
Ben tiens… ????
Revenons à votre business.
Votre marque, influence-t-elle l’achat MAINTENANT ?
Vos clients ont-ils le réflexe d’acheter CHEZ VOUS ?
Sont-ils émotionnellement connectés à votre marque ?
Suscite-t-elle des émotions fortes ?
Vos clients peuvent-ils justifier leur achat après coup ?
Si ce n’est pas le cas ou pas complètement,
contactez-moi :
info@eagleacademy.be
ou
00 32 (0) 475 24 99 67
Nous avons 3 solutions pour vous.
En fonction de votre situation,
de votre objectif,
de votre degré d’urgence…
… nous choisirons la meilleure des 3 !
Bon Vol avec les Aigles !
Ps : n’oubliez pas que nous n’avons pas le choix des cartes mais bien celui du jeu.
Adaptez votre jeu.
Surtout, prenez soin de vous et de tous ceux qui vous entourent.
